রিয়াল মাদ্রিদ, আডিডাস ও ফার্ম রিও: একটি মার্চেন্ডাইজিং ড্রপের কোডবুক

কোডবুক বক্স — নমুনা: ১টি প্রেস রিলিজ | বিশ্লেষণ-মাত্রা: ৯ | সময়সীমা: ২০২৫ মৌসুম, নিয়মিত লিগ পর্ব | মডেল সংস্করণ: LIFESTYLE-v1 | স্বাধীন সূত্র: শূন্য | আস্থার সীমা: প্রতিটি অর্থসংক্রান্ত দাবিতে নিম্ন

আমি ২০১৭ সালে সিঙ্গাপুরের বেটিং সিন্ডিকেট মেরিডিয়ান এজে যোগ দেওয়ার পর প্রথম কাজ হিসেবে একটা কোডবুক লিখেছিলাম — কোন ভেরিয়েবল গুরুত্বপূর্ণ, কোন থ্রেশহোল্ড একটা পরিবর্তন চিহ্নিত করে, আর কোন পরিস্থিতি ছবিটাকে নতুন করে ওজন দিতে পারে। ৪২ পৃষ্ঠার সেই ডকুমেন্টে আমি একটা নিয়ম পাথরে খোদাই করে রেখেছিলাম: কোনো সংখ্যা তার উৎস ছাড়া প্রকাশ করা যাবে না। আট বছর পরেও সেই অভ্যাস ছাড়তে পারিনি। তাই গত সপ্তাহে রিয়াল মাদ্রিদ, আডিডাস আর ব্রাজিলীয় লাইফস্টাইল লেবেল ফার্ম রিও-র যৌথ কালেকশনের ঘোষণা যখন আমার ডেস্কে এল, আমি প্রথমে স্কোরলাইন খুঁজতে গেলাম।

পেলাম না।

কোনো ম্যাচ নেই, কোনো এক্সজি নেই, কোনো পিপিডিএ নেই, কোনো ট্রান্সফার ফি নেই। বরং যা পেলাম তা একটা পুনরাবৃত্তি: প্রতিটি তথ্যবিন্দুর পাশে লেখা “Source: None”। একটা প্রেস রিলিজ, যা সাংবাদিকতার পোশাক পরে দাঁড়িয়ে আছে। এখানেই প্রথম সংকেত। যে ঘোষণায় স্বাধীন সূত্র শূন্য, সেখানে আমার কাজ তথ্য পড়া নয় — তথ্যের অভাবটাকে মাপা। ফুটবলে যা মাপা যায় না, তা প্রায়ই সবচেয়ে বেশি বলে দেয়।

বছরের পর বছর ধরে আমি শিখেছি, একটা প্রেস রিলিজ পড়ার সময় প্রথম প্রশ্নটা হওয়া উচিত “কী বলা হয়েছে?” নয়, বরং “কী বলা হয়নি?”। এই ঘোষণায় বলা হয়নি ইউনিট ভলিউম, বলা হয়নি প্রাইস পয়েন্ট, বলা হয়নি রয়্যালটি ভাগাভাগির শর্ত। যেখানে ব্যবসার মূল সংখ্যাগুলো নেই, সেখানে সাংবাদিকতা আছে কিনা সেটাই প্রথম যাচাইয়ের বিষয়। এটা ব্লকচেইন লেজারের মতো — যদি এন্ট্রিটা যাচাই করা না যায়, তাহলে সেটা একটা দাবি, প্রমাণ নয়।

প্রেক্ষাপট: একটি যৌথ কালেকশন, তিনটি ব্র্যান্ড, একটি ব্রাজিলীয় সেতু

তথ্যটা সরল। রিয়াল মাদ্রিদ তাদের দীর্ঘদিনের কিট পার্টনার আডিডাসের মাধ্যমে ব্রাজিলীয় লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড ফার্ম রিও-র সঙ্গে হাত মিলিয়েছে একটি ক্যাপসুল কালেকশনের জন্য। পোশাক, ট্রপিক্যাল প্রিন্ট, সাম্বা-অনুপ্রাণিত নান্দনিকতা — এসব মিলিয়ে একটা লাইফস্টাইল ড্রপ, যা অ্যাডিডাসের স্টোর, ওয়েবসাইট আর ক্লাবের রিটেইল চ্যানেল দিয়ে বিক্রি হবে।

ব্র্যান্ডের ভাষায়, কালেকশনটি “ব্রাজিলের ফুটবলিং ডিএনএ”-কে রিয়াল মাদ্রিদের “গ্রান্দেজা” তথা মহত্ত্বের মানদণ্ডের সঙ্গে জোড়া লাগিয়েছে। নাম এসেছে কাকা, মার্সেলো, ভিনিসিয়াস জুনিয়র আর রদ্রিগো — সবার আগে ব্র্যান্ড অ্যাসেট হিসেবে, ট্যাকটিক্যাল বিষয় হিসেবে নয়। কালেকশনের কেন্দ্রীয় মোটিফ অলতিনিয়া, ব্রাজিলের সৈকতের এক খেলা, যেখানে খেলোয়াড়রা কোনো স্কোরিং ছাড়াই বলকে বৃত্তের মধ্যে ভাসিয়ে রাখে। সান্তিয়াগো বার্নাব্যু, “ওস ব্লাঙ্কোস”, সাম্বা, উষ্ণমণ্ডলীয় প্রিন্ট — সব মিলিয়ে একটি সম্পূর্ণ নান্দনিক প্যাকেজ।

আমি সিঙ্গাপুরে বসে এই ঘোষণাটা পড়ার সময় নিজের ২০১৭ সালের কাজটা মনে করছিলাম। সে বছর আমি ১,২০০ ম্যাচের একটি কাঁচা এক্সজি মডেল উত্তরাধিকার সূত্রে পেয়েছিলাম — সিঙ্গাপুর প্রিমিয়ার লিগ, থাই লিগ আর এ-লিগ মিলিয়ে। মডেলটা সেট-পিস গোল ভুল দামে কিনছিল। আমি আলাদা একটা সেট-পিস এক্সজি স্তর দাঁড় করালাম, ৪,৮০০ কর্নার আর ফ্রি-কিক সিকোয়েন্স ব্যবহার করে। ছয় মাসে ক্লোজিং-লাইন ভ্যালু -১.৮% থেকে +৩.৪%-এ উঠল।

সিঙ্গাপুর আমাকে শিখিয়েছিল, একটা সেট পিস বিশৃঙ্খলা নয়; এটা একটা ছোট, পুনরাবৃত্ত অর্থনীতি। ফার্ম রিও-র এই ড্রপটাও আমার কাছে ঠিক তেমনই — বিশৃঙ্খল সৃজনশীলতা নয়, বরং একটা পুনরাবৃত্ত বাণিজ্যিক অর্থনীতি, যার ইনপুট আর আউটপুট দুটোই মাপা সম্ভব। প্রশ্ন শুধু, আমরা সঠিক ভেরিয়েবলগুলো মাপছি কি না।

মূল বিশ্লেষণ: ক্লাব-থেকে-লাইফস্টাইল-ব্র্যান্ড রূপান্তরের হিসাবনিকাশ

এই ঘোষণাটা কোনো খেলাধুলার ঘটনা নয়। এটা একটা লাইসেন্সিং সহযোগিতা, যার তিনটি অংশীদার — ক্লাব, ম্যানুফ্যাকচারার, লেবেল। কাঠামোটা এভাবে ভাবা যায়: উজানে ব্র্যান্ড ও প্রতিভার ঐতিহ্য (কাকা থেকে ভিনিসিয়াস), মাঝখানে ক্লাব প্লাস ম্যানুফ্যাকচারার প্লাস লেবেল, আর ভাটিতে গ্লোবাল স্ট্রিটওয়্যার ও লাতিন আমেরিকার ভোক্তা বাজার।

আমার বাজি-বিশ্লেষকের চোখে এই ধরনের ড্রপ মূলত একটা ব্র্যান্ড-এক্সটেনশন রেভিনিউ লাইন, কোনো বস্তুগত আর্থিক ঘটনা নয়। ইউনিট ভলিউম, দাম বা আয়-ভাগের শর্ত ছাড়া এর লাভ-ক্ষতির প্রভাব পরিমাপ করা অসম্ভব। কিন্তু এর কৌশলগত তাৎপর্য টাকার চেয়ে আলাদা — এটি অ্যাডিডাস-রিয়াল মাদ্রিদ বাণিজ্যিক বন্ধন আরও গভীর করে এবং দক্ষিণ আমেরিকার লাইফস্টাইল বাজারে ক্লাবের পদচিহ্ন বাড়ায়।

লাইসেন্সিং ক্যাপসুলগুলোর একটা পরিচিত অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য আছে: এগুলো সাধারণত পারফরম্যান্স কিটের চেয়ে বেশি গ্রস মার্জিন বহন করে, আর ম্যানুফ্যাকচারাররা কম ইনভেন্টরি ঝুঁকিতে লাইফস্টাইল চাহিদা পরীক্ষা করার জন্য এগুলো ব্যবহার করে। অর্থাৎ, এটা একটা কম-ঝুঁকির, ক্রমবর্ধমান বাণিজ্যিক চাল, যা বিদ্যমান ব্র্যান্ড ইকুইটি monetise করে। কিন্তু এর সাসটেইনেবিলিটি নির্ভর করে সেল-থ্রুর ওপর, যেটা এখানে অপ্রকাশিত।

এখানে একটা বিষয় পরিষ্কার করা দরকার। এই ড্রপটা ম্যাচডে বা সম্প্রচার আয়ের কোনো নড়াচড়ার সঙ্গে সরাসরি যুক্ত নয়। এটা রিয়াল মাদ্রিদের আয়ের বহুস্তরের মডেলের একটি ছোট অংশ। কিন্তু এর তাৎপর্য হলো এর দিকটি — এটি প্রমাণ করে, অভিজাত ইউরোপীয় ক্লাবগুলো ম্যাচডে ও সম্প্রচার বৃদ্ধি পরিণত হওয়ার সঙ্গে সঙ্গে নন-ম্যাচডে আয় বৈচিত্র্যে ঝুঁকছে। ফ্যাশন, লাইসেন্সিং, রিটেইল — এগুলো এখন ক্লাবের পরিচয় monetise করার নতুন পাইপলাইন।

ব্রাজিলীয় লেবেল বেছে নেওয়াটা আকস্মিক নয়। এটা একটা লক্ষ্যযুক্ত ধাক্কা লাতিন আমেরিকার ভোক্তা বাজারে, যেখানে রিয়াল মাদ্রিদের বিশাল ফ্যানবেস আছে — অনেকটাই তাদের ব্রাজিলীয় খেলোয়াড়দের সৌজন্যে। কাকা আর মার্সেলোর উত্তরাধিকার থেকে ভিনিসিয়াস ও রদ্রিগোর বিশ্বজনীন তারকা হয়ে ওঠা পর্যন্ত, ক্লাবটি একটি সচেতন ব্রাজিলীয় প্রতিভা-পাইপলাইন গড়ে তুলেছে। এই কালেকশন সেই স্পোর্টিং ঐতিহ্যকে বাণিজ্যিক ভাষায় অনুবাদ করছে।

আমার ২০২০ সালের অভিজ্ঞতা এখানে প্রাসঙ্গিক। কোভিডের সময় জার্মান বুন্দেসলিগা খালি স্টেডিয়ামে ফিরলে আমি ৩০৬ ম্যাচ বিশ্লেষণ করেছিলাম। হোম অ্যাডভান্টেজ ম্যাচপ্রতি ০.৩৮ গোল থেকে ০.১২-তে নেমে আসে, আর হোম দলের পক্ষে রেফারির ফাউলের সংখ্যা ১৯% কমে। আমি একটা “ক্রাউড অ্যাবসেন্স” ভেরিয়েবল বানিয়ে ১১ দিনের মধ্যে বইয়ের প্রাইসিং ইঞ্জিন পুনঃক্রমাঙ্কিত করি।

সেই অভিজ্ঞতা আমাকে শিখিয়েছিল, প্রতিটি মডেল তার কোন পরিস্থিতির জন্য তৈরি, সেটা স্পষ্টভাবে লেবেল করতে হয়। এই লাইফস্টাইল ড্রপটাও একইভাবে লেবেল করা দরকার: এটি একটি নির্দিষ্ট বাজার-অবস্থার জন্য তৈরি — লাতিন আমেরিকার ক্রমবর্ধমান লাইফস্টাইল চাহিদা, ব্রাজিলীয় তারকাদের ব্র্যান্ড মোমেন্টাম, এবং ম্যাচডে আয়ের পরিপক্বতা। এই শর্তগুলো বদলালে ড্রপটির যুক্তিও বদলাবে।

এখন আসি এই ড্রপের সঙ্গে জড়িত ব্র্যান্ড-ইকুইটি স্থানান্তরের কৌশলে। “ব্রাজিলীয় ফ্লেয়ার”-কে রিয়াল মাদ্রিদের “জেতার মানসিকতা”-র সঙ্গে জোড়া লাগানো একটা ক্লাসিক ব্র্যান্ড-ইকুইটি ট্রান্সফার — একটি লাইফস্টাইল লেবেলের উষ্ণতাকে একটি জেতা ক্লাবের প্রতিপত্তির সঙ্গে যুক্ত করা। কিন্তু এখানে সাবধান হওয়া দরকার। এই “ফ্লেয়ার” মোটিফ একটি বাণিজ্যিক-নান্দনিক সংকেত, এটাকে দলের খেলার ধরনের বর্ণনা হিসেবে পড়া উচিত নয়। কাকা, মার্সেলো, ভিনিসিয়াস, রদ্রিগো — এখানে সবাই ব্র্যান্ড রেফারেন্স, ট্যাকটিক্যাল সাবজেক্ট নয়।

অলতিনিয়ার ওপর জোর দেওয়াটাও তাৎপর্যপূর্ণ। এটি একটি অ-প্রতিযোগিতামূলক খেলা, যেখানে কোনো বিজয়ী নেই। কেন একটা জেতা ক্লাব একটা “কেউ হারবে না” মোটিফকে প্রচারের কেন্দ্রে রাখবে? কারণ যেখানে প্রতিযোগিতামূলক ফুটবল বার্তা পরিপূর্ণ, সেখানে একটি নরম-শক্তির (soft-power) ফ্রেমিং লাইফস্টাইল পণ্য বিক্রির জন্য বেশি কার্যকর। এটা একটা সচেতন বাজার-অবস্থান কৌশল।

আমি ২০২১-২২ সালে ইউরো, টোকিও অলিম্পিক আর কাতার বিশ্বকাপ জুড়ে পিপিডিএ ও ফিল্ড টিল্ট ট্র্যাক করে একটা “ট্রানজিশন এক্সজি” মেট্রিক গড়ে তুলেছিলাম। কাতারে যখন ফ্রান্স কারিম বেনজেমাকে হারাল, আমি একটা জরুরি পুনঃওজন চালাই — জিরুদের ৩০-পরবর্তী এক্সজি প্রতি ৯০ মিনিটে ০.৫৮, তাই ফ্রান্সকে ফাইনালিস্ট হিসেবে ধরে রাখি। সিন্ডিকেট $২২০,০০০ মুনাফা করে। পরে একই বিশ্বকাপ ডেটা ব্যবহার করে সিঙ্গাপুরের একটি এজেন্সিকে কডি গাকপোর লিভারপুলে জানুয়ারির ট্রান্সফারে পরামর্শ দিই, তার প্রেসিং-অ্যাডজাস্টেড এক্সজি প্রতি ৯০ মিনিটে ০.৪৭ ধরে।

এই অভিজ্ঞতা আমাকে একটা নীতি দিয়েছে: একটি ঘটনার সাংস্কৃতিক বা বাণিজ্যিক মূল্যকে তার মাঠের মূল্যের সঙ্গে মিশিয়ে ফেলা যাবে না, যদি না দুটোর মধ্যে একটা যাচাইযোগ্য সংযোগ থাকে। ফার্ম রিও ড্রপের ক্ষেত্রে সেই সংযোগটি অনুপস্থিত। আমরা জানি ব্রাজিলীয় ঐতিহ্য ব্র্যান্ডে রূপান্তরিত হয়েছে, কিন্তু আমরা জানি না এটি খেলোয়াড় সংগ্রহের কৌশল বা পারফরম্যান্সকে কীভাবে প্রভাবিত করছে — কারণ ঘোষণাটি কোনো পারফরম্যান্স দাবি করে না।

এখানে একটা সতর্কবার্তা জরুরি। অনেক বিশ্লেষক এই ধরনের ঘোষণায় ভিনিসিয়াস বা রদ্রিগোর ভবিষ্যৎ খুঁজে বের করার চেষ্টা করেন — “ব্রাজিলীয় তারকাদের ব্র্যান্ডে জড়ানো মানে ক্লাব তাদের ধরে রাখতে চায়”। এই সিদ্ধান্তটি আকর্ষণীয়, কিন্তু ভিত্তিহীন। এই ঘোষণাটি ব্র্যান্ড ইকুইটির ব্যবহার, চুক্তির সংকেত নয়। কোনো চুক্তি, নবায়ন বা মেজাজের সংকেত এখান থেকে নিষ্কাশন করা যায় না।

আর একটা দিক খেয়াল করার মতো। রিয়াল মাদ্রিদের একাডেমি শক্তিশালী, কিন্তু এই ঘোষণা একাডেমির কথা বলে না — এটি ব্রাজিলীয় আমদানির কথা বলে। ব্র্যান্ড আখ্যানে প্রতিভা-সরবরাহের তথ্য নয়, বরং একটি নির্দিষ্ট বাজারের প্রতি কৌশলগত ঝোঁক প্রতিফলিত হয়। এই পুনরাবৃত্তি — ব্রাজিলীয় তারকাদের ব্র্যান্ড আইকন হিসেবে বারবার ব্যবহার — ইঙ্গিত দেয় যে সেই বাজারটি খেলাধুলা ও বাণিজ্য উভয় দিক থেকেই কৌশলগত অগ্রাধিকার পাবে।

লিগ ল্যান্ডস্কেপের প্রেক্ষিতে দেখলে, রিয়াল মাদ্রিদ এই ঘোষণায় শুধু একটি ফুটবল ক্লাব হিসেবে নয়, বরং একটি গ্লোবাল লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড হিসেবে অবস্থান করছে। তার সম্পদের তুলনা করতে গেলে স্কোয়াড মার্কেট ভ্যালু, আর্থিক শক্তি — সবই অভিজাত, কিন্তু এই ঘোষণা থেকে সেসব পরিমাপ করা যায় না। যা পরিমাপ করা যায় তা হলো কৌশলের দিক: ক্লাবটি ফ্যাশন ও স্ট্রিটওয়্যারের ভেতরে তার পরিচয় প্রসারিত করছে।

বিপরীতমুখী কোণ: পারস্পরিক সম্পর্ক মানেই কারণ নয়

এখন সেই অংশে আসি যেখানে আমি সবচেয়ে সতর্ক। এই ড্রপটিকে ঘিরে একটা সহজ আখ্যান তৈরি হয়েছে: “ব্রাজিলীয় ফুটবলের প্রতি রিয়াল মাদ্রিদের ভালোবাসা”, “সাম্বার সঙ্গে মাদ্রিদের বিবাহ”। সুন্দর। কিন্তু বিপদটা এখানেই। একটি মার্চেন্ডাইজিং ড্রপ ব্রাজিলীয় ফুটবলের প্রতি কোনো কৌশলগত প্রতিশ্রুতি নয়, ঠিক যেমন একটি বিজ্ঞাপন কোনো পারফরম্যান্স পরিমাপ নয়।

যে দুইটা বিষয় একসঙ্গে ঘটে, তাদের মধ্যে কারণ-সংযোগ ধরে নেওয়া ফুটবল বিশ্লেষণে সবচেয়ে সাধারণ ভুল। ক্লাব ব্রাজিলীয় লেবেলের সঙ্গে কাজ করছে, আর ক্লাবের ব্রাজিলীয় খেলোয়াড় আছে — এই দুটোর মধ্যে সম্পর্ক আছে, কিন্তু দিকনির্দেশনা স্পষ্ট নয়। ক্লাব কি ব্রাজিলীয় প্রতিভার কারণে লেবেলটি বেছেছে? নাকি ব্র্যান্ড মোমেন্টাম কাজে লাগাতে? নাকি সম্পূর্ণ আলাদা বাণিজ্যিক কারণে? এই ঘোষণা এই প্রশ্নের উত্তর দেয় না।

আরও একটা সতর্কতা। ২০২০ সালের খালি স্টেডিয়ামের অভিজ্ঞতা আমাকে দেখিয়েছিল, আমার কঠোরতা কখনো কখনো শক্তিশালী ভ্রমণ-রুটিনের দলগুলোকে কম মূল্যায়ন করেছে। ঠিক তেমনি, এই ড্রপটিকে ঘিরে আমার কঠোর অবস্থান — “এটি নিছক প্রেস রিলিজ, কোনো তাৎপর্য নেই” — সম্ভবত একটি বাস্তব কৌশলগত সংকেতকে অবমূল্যায়ন করতে পারে। এই ক্যাপসুলটি অ্যাডিডাস-রিয়াল মাদ্রিদ চুক্তির গভীরতাকে প্রদর্শন করে, যা ক্লাবের বৃহত্তম একক বাণিজ্যিক চুক্তি।

কিন্তু এখানে একটা ঝুঁকিও আছে, যাকে আমি উপেক্ষা করব না। বারবার ক্যাপসুল ড্রপের একটা নিঃশব্দ খরচ আছে: এগুলো যেকোনো একক সহযোগিতার scarcity premium মুছে ফেলতে পারে। যখন লাইফস্টাইল ড্রপ নিয়মিত হয়ে যায়, তখন একটা নির্দিষ্ট কালেকশনের বিশেষত্ব কমে আসে। এর সঙ্গে যোগ হয় ভক্তদের মধ্যে “অতি-বাণিজ্যিকরণ” ধারণার সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়া — একটি ছোট-মাঝারি ঝুঁকি, যা খেলাধুলার কোনোরকম লাল পতাকা নয়, বরং ব্র্যান্ড উপলব্ধির বিষয়।

লক্ষ্য করুন, আমি এখানে “লাল পতাকা নেই” বলছি, কিন্তু “কিছুই নেই” বলছি না। বিশ্লেষণের সৎ পথটা মাঝখানে। এই ঘটনার কোনো বস্তুগত খেলাধুলা, আর্থিক বা কমপ্লায়েন্স ঝুঁকি নেই — এটা স্পষ্ট। কিন্তু এটি একটি চলমান শিল্প-প্রবণতার নির্দেশক, এবং সেই প্রবণতারই নিজস্ব দীর্ঘমেয়াদি ঝুঁকি আছে।

উপসংহার: পরবর্তী সংকেত

তাহলে আমি কী ট্র্যাক করব? তিনটি সংখ্যা, যেগুলো এখনো অনুপস্থিত। প্রথমত, ক্যাপসুলটির সেল-থ্রু — দ্রুত বিক্রি বনাম ছাড়ে গিয়ে পৌঁছানো, এটা লাইফস্টাইল কৌশলের কার্যকারিতা মাপবে। দ্বিতীয়ত, ক্লাবের লাইফস্টাইল ড্রপের ছন্দ — ক্রমবর্ধমান হার ব্র্যান্ড ক্ষয়ের ঝুঁকির সংকেত। তৃতীয়ত, রিয়াল মাদ্রিদের বার্ষিক হিসাবে মার্চেন্ডাইজিং ও লাইসেন্সিং আয়ের প্রকৃত বৃদ্ধি — এটাই একমাত্র সংখ্যা যা এই কৌশলের বাস্তব মূল্য নির্ধারণ করবে।

এক্সজি স্তরটা আমার চোখের জায়গা নেয়নি; সে আমার চোখকে প্রথমে কোথায় তাকাতে হবে তা শিখিয়েছে। লাইফস্টাইল ড্রপের ক্ষেত্রেও একই নিয়ম। এই কালেকশনের ফটোগুলো সুন্দর, কিন্তু আমার জন্য আসল ছবিটা হলো তার পেছনের খালি ঘরগুলো — যে সংখ্যাগুলো ঘোষণায় নেই। এবং যতক্ষণ সেই ঘরগুলো খালি থাকবে, ততক্ষণ এই ড্রপটা একটা দাবি, একটি প্রমাণিত ঘটনা নয়। প্রশ্নটা সোজা: যখন ক্লাব তার পরিচয়কে ফ্যাশনে রূপান্তর করছে, তখন সেটা কি খেলাধুলার বিনিয়োগে ফিরে আসছে, নাকি শুধু বাইরের দিকে ছড়িয়ে পড়ছে? সেল-থ্রু আর বার্ষিক হিসাবই সেই উত্তর দেবে।